Тренинг “Проведение переговоров по закупкам”

Описание тренинга:

Во время тренинга участники отработают технологию процесса переговоров по закупкам и освоят умения и навыки эффективного проведения переговоров различных видов – деловая переписка, телефонные переговоры, «живые» переговоры.

Кроме того, на тренинге будут представлены практические технологии ведения переговоров с различными категориями контрагентов с применением техник убеждения и противостояния манипуляциям.

Начало тренинга в мае (по предварительной записи)

Длительность тренинга: 3 дня.

Целевая аудитория: специалисты и руководители отделов, служб по закупкам.

Основные темы тренинга:

  • Основные темы тренинга:
  • Виды, этапы, стратегии переговоров.
  • Стандарты и особенности телефонных переговоров.
  • Определение основного и резервного сценария переговоров.
  • «Активная» аргументация и работа с возражениями.
  • Техники преодоления манипуляции. Инструменты влияния в переговорах.
  • Фиксация результатов переговоров.
  • Алгоритм деловых переговоров.
  • Задачи и эффективность деловой переписки.
  • Правила и нормы письменного делового взаимодействия.

Ведущие тренинга: сертифицированные корпоративные тренеры

Наталия Балакирева и Альбина Берсенева.